外事科辦公室。
一張靠窗擺著的深棕色實木辦公桌前對坐著好幾個人，每個人的面前都有一個搪瓷杯，里面泡著花茶。
外事科的科長周明遠今年四十六歲，穿著一身筆挺的藏青色中山裝，領口扣得嚴整，頭發(fā)也梳得整整齊齊。
按照流程和慣例，一般是由他們外事科來招待國外的設備廠商代表。
“諸位遠道而來辛苦了，不知道你們喝不喝得慣茶葉，干脆就讓人換成花茶了，味道要清淡些。”周明遠笑著開口道。
翻譯將他的話又再復述給兩家設備廠商聽，很快，其中一人點頭道：“周，我們也算老朋友了，這次時間有限，我就不跟你客套。”
周明遠端起搪瓷杯，一副愿聞其詳?shù)臉幼印?/p>
“由于國際原材料上漲、技術迭代成本高等問題，今年中段交換機的報價要比半年前預估的整體上浮百分之三十，如果你們沒有辦法接受，恐怕我們也無法保證供貨周期與技術支持了。”
說話的這人是諾泰爾負責亞太區(qū)業(yè)務的副總經理布萊爾，他旁邊坐著的是一名資深技術工程師，身后站著一個市場專員以及懂翻譯的商務助理。
一開口就是來者不善。
另外一個設備廠商雖然沒說話，但很顯然，來之前他們就私下里溝通好了。
如果這次沒有提價達到他們滿意的結果，那他們就會取消下一批設備單子。
而且他們時間卡得剛剛好，原先的合同正好要到期了。
周明遠臉上的笑意凝滯片刻，不自覺往后坐直身子。
這些人是有備而來，看來今天是難對付了。
他早就讓人去請技術部的人過來，現(xiàn)在應該也快到了。
周明遠喝了口花茶，不緊不慢道：“布萊爾先生，這些你待會兒跟我們技術部以及物資處的同志去談吧，我不懂這些。”
“咱們現(xiàn)在只敘舊，別的不說。”
聽到他的話，另外一家安聯(lián)電訊的代表略微蹙眉，手指無意識輕敲椅子扶手，轉頭和布萊爾對視一眼。
和布萊爾不一樣，他是第一次來華國，也是因為產能過剩，需要繼續(xù)向外拓展市場。
但是華國去年并沒有購買他們的新設備，反而買了中端交換機，還以非常低廉的價格讓他們的工程師過來做了技術培訓。
這樣算下來，他們賺到的錢并不多，所以都有些不滿。
去年是因為華國這邊的通訊局表明了不是只有他們一個選擇，所以只能被迫接受，現(xiàn)在他們提前說好了，現(xiàn)在倒要看看華國還能有什么辦法。
因為技術在手，所以他們也十分硬氣。
“吱呀——”
門從外被人推開。
在場的人下意識回頭，看到俞回舟來了，通訊局的人皆是松了口氣。
等看清他身后的人是誰后，周明遠還覺得有些驚喜。
“小林同志？”他語氣忍不住上揚，但因為此時有外賓在這里，沒有多說，只是對林之遙點點頭示意，而后又看向俞回舟，“俞部長，大家都在這里等你。”
隨后，有人跟俞回舟說了一下剛才的情況，然后又拉開椅子，示意他坐下。
出人意料的是，那人還替林之遙也拉了把椅子，然后又去泡茶。
林之遙挨著俞回舟坐著，對于桌對面外國設備公司代表打量的目光，也只是略微頷首，而后不發(fā)一言，仿佛這件事和她沒有關系。
外國代表看這個小姑娘也才十幾歲，摸不清她的身份，索性也不再觀察了。
只不過她的氣質和相貌過于耀眼，總是會讓人忍不住想多看兩眼。
窗外的風吹動淺色的簾子，聽完事情的經過，俞回舟推了推鼻梁上的金絲眼鏡，語氣平靜道：“布萊爾先生，你們的想法我能理解，但恕我直言，你們突然漲價，我們不能接受。”
他是留學回來的，英語也很好，自然不需要翻譯就能直接和設備公司的代表對話。
所以交流起來也更加便捷。
“我在進來之前，剛和艾森公司的霍克博士通過電話。”見他們面色不虞，俞回舟從容不迫道，“貴公司給出的因環(huán)境導致大幅度的成本增長的說法，我有些不太理解——”
“你們給出的新合同我看了，里面有提到某款型號的交換模塊穩(wěn)定性在亞洲氣候下需要‘特別優(yōu)化’，說來也巧，我剛才和霍克博士深入探討了一下，他們的經驗好像和貴公司存在些許差異，或許你們回去可以互相交流印證一下。”
“至于二位所在公司的技術，我們也比較熟悉，有所了解，但現(xiàn)在歐洲那邊的設備廠商太多了，諸如貴公司和霍克博士這樣出現(xiàn)分歧的情況也多，所以我們也需要再三考慮。”
聽到這話，布萊爾原本穩(wěn)操勝券的臉上出現(xiàn)一絲凝滯，他端起桌上的搪瓷杯，喝了一口花茶，試圖以此掩飾自已心里的詫異。
“哦？是嗎？艾森公司的霍克博士和你討論過他們的實驗數(shù)據(jù)？這倒是有趣。”
“是的。”俞回舟對他對視，毫不避諱道，“貴司提出的百分之三十的價格上浮，我們有提前做過市場調研。”
“基于我們目前從多方獲得的技術評估以及成本分析，我方認為這與市場公允價格還有我們前期的溝通存在較大偏離，或許我們可以再深入聊一下。”
“貴公司合同里提到的‘特別優(yōu)化’具體指哪些部件？還有，其對應的國際公開報價單上的編號是多少？我想我們需要時間，用貴公司提供的成本數(shù)據(jù)和我們從其它渠道獲得的標準配件成本做一個詳細的核對。”
俞回舟語速很平緩，但聲音起伏沒有什么情調，反而帶了幾分冷意。
“這……這個需要我們的相關人員來和你們面談才可以。”布萊爾此時已經有些坐立不安了。
他們的優(yōu)勢就是技術以及信息差，可沒想到眼前的人竟然對國外的成本價格以及各種政策這么了解。
這讓他不由得又多喝了幾口花茶，干咳一聲，試圖向旁邊的人求援。
眼見攻守逆轉，周明遠倒是放松了下來，不急不躁看著雙方交手。
俞回舟微不可察地笑了一聲，鏡片后目光銳利，看向對面的人。
“布萊爾先生，我們理解商業(yè)行為需要利潤，但對于單方面的要價或者壓價，我們向來是不支持的。”
“我希望和貴司是基于在技術進步和長期市場規(guī)律里的公平合作，華國的市場很大，未來也會更大。為了一點短期的溢價而失去未來十年甚至更久的市場信任和份額，我想你應該也不希望看到這樣的結果。”
“對于戰(zhàn)略眼光短淺且不誠心的公司，我想也沒有再合作的必要了。”
聽到這話，布萊爾沉默了。
周明遠需要靠翻譯才能聽懂他在說什么，但很快，明白過來后，他只覺得大快人心。
這群老外，還真把自已當盤菜了！就應該這樣殺殺他們的威風！
正在他暗自夸贊俞回舟的時候，一直沒出聲的林之遙忽然開口了。
她微笑看向同樣沒作聲的另一家設備廠商代表，用流利的英語問道：“這位先生，請問您也是和布萊爾先生有著同樣的想法嗎？”