二舅聽(tīng)了田采花的話(huà)沒(méi)直接回答：“這幾天還是過(guò)年，一天能賣(mài)二三百斤魚(yú)蝦，我覺(jué)得四百斤也能賣(mài)，只是我剛開(kāi)始不敢拿太多，每樣拿十幾二十斤，最多三十斤左右，種類(lèi)拿多一點(diǎn)?！?/p>
“你看我這小小的攤位，放了多少種魚(yú)？有十種八種了！我地上還擺著呢！頭排攤位，比別的攤位多出旁邊一點(diǎn)的位置，我就利用上了?！?/p>
“而且我和你們大舅拿的魚(yú)種類(lèi)盡量錯(cuò)開(kāi)，因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)攤位并排在一起，想著這樣能留住更多客人?！?/p>
大舅也道：“我們第一天才拿了一百斤左右的貨，一下子就賣(mài)完了。第二天才敢多拿一百斤，也很快賣(mài)完了。我們旁邊的攤位我們看他每天拿三四百斤的魚(yú)，我們今天才多拿了一些，拿了三百多斤的貨。”
二舅和大舅都沒(méi)有干過(guò)這活，都在摸著石頭過(guò)河，所以保守一些。
但市場(chǎng)許多人是有經(jīng)驗(yàn)的。
田采花又問(wèn)：“三四百斤都能賣(mài)完？那一天能賺不少??！一斤魚(yú)能賺五毛錢(qián)嗎？”
二舅：“那些貴的魚(yú)、少見(jiàn)的魚(yú)就行，便宜的、滿(mǎn)市場(chǎng)都是的，就不行。但再便宜的魚(yú)至少也要賺五分一斤，大多數(shù)賺一兩毛一斤，不然交了租金沒(méi)賺頭。而且魚(yú)放久了會(huì)壞，會(huì)不新鮮，不新鮮賣(mài)不出去得虧，這些也要算進(jìn)成本里?！?/p>
每種魚(yú)賺的錢(qián)肯定是不一樣的，反正市場(chǎng)價(jià)是多少，他們就賣(mài)多少。不會(huì)比別人高，也不比別人低，免得拉仇恨。
江夏：“你們有空多留意一下什么魚(yú)好賣(mài)，好賣(mài)的魚(yú)又是多大個(gè)頭的比較好賣(mài)。這里頭肯定是不一樣的?！?/p>
二舅：“是，我們也有留意著呢！每個(gè)路過(guò)攤位前的人，我們都忍不住看一眼他們都買(mǎi)了些什么魚(yú)。只是沒(méi)想到還要留意魚(yú)的大小?！?/p>
江夏就說(shuō)了一個(gè)菜市場(chǎng)最簡(jiǎn)單的讓路過(guò)的顧客變熟客的法子：“那些不值錢(qián)的雜魚(yú)可以送一些給顧客，一兩分錢(qián)的零頭就抹去不收，而且你不收那一兩分錢(qián)一定要告訴對(duì)方……這是爭(zhēng)取讓對(duì)方成為熟客的方法之一，舍小才能得大?！?/p>
二舅眼睛一亮：“你這個(gè)主意好！”
每次都給對(duì)方抹去一兩分錢(qián)零頭，或者多送幾條賣(mài)不出去的魚(yú)，誰(shuí)都會(huì)下次再來(lái)找你?。?/p>
“基本上每天來(lái)市場(chǎng)買(mǎi)菜的都是那些人，她們熟悉了某個(gè)攤位就會(huì)一直找那個(gè)攤位買(mǎi)。當(dāng)然賣(mài)的魚(yú)一定要新鮮，不新鮮你全部送給別人，別人也不要?！?/p>
江夏給不了太多什么意見(jiàn)，只能這樣提醒。
因?yàn)槭裁呆~(yú)好賣(mài)，每天該拿多少貨，每種魚(yú)拿什么規(guī)格比較好，是拿一斤左右的，還是拿幾兩的，每天的魚(yú)貨又怎么搭配更吸引人，都是靠他們自己去觀察，自己去積累經(jīng)驗(yàn)的。
她小時(shí)候賣(mài)菜也是一樣，土豆的個(gè)頭大小都會(huì)影響銷(xiāo)量！有些菜不好賣(mài)，但你必須拿一點(diǎn)，來(lái)吸引客人或者讓想買(mǎi)的客人更方便。
遇到節(jié)日賣(mài)的菜又不一樣，什么菜在什么節(jié)日賣(mài)得好，你一定要清楚。
反正在菜市場(chǎng)賣(mài)東西看似簡(jiǎn)單，但也是要有經(jīng)驗(yàn)的，一開(kāi)始肯定得交點(diǎn)學(xué)費(fèi)。
別人教再多，也不如自己多看多總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)實(shí)在。
最重要的是江夏也沒(méi)在這市場(chǎng)賣(mài)過(guò)海鮮，所以不清楚，就不多說(shuō)。
田采花忍不住道：“你說(shuō)得好像你賣(mài)過(guò)魚(yú)一樣！”
二舅：“做生意的手段應(yīng)該有些地方是相通的，小夏從賣(mài)魚(yú)干開(kāi)始從一個(gè)小作坊做到一家大工廠，她的建議很實(shí)用?！?/p>
田采花就想到了江夏一開(kāi)始賣(mài)多味小魚(yú)仔確實(shí)是給許多人試吃過(guò)，甚至現(xiàn)在食品廠的新產(chǎn)品，她都聽(tīng)見(jiàn)何杏環(huán)和她說(shuō)什么幾百箱試吃裝已經(jīng)全部送出去了。
原來(lái)江夏將生意做到這么大是因?yàn)榻?jīng)常給顧客免費(fèi)送些東西？
“小夏，你說(shuō)我家小賣(mài)部可不可以用你的方法來(lái)留住一些熟客。”
江夏：“也可以，平時(shí)遇到一些女顧客，你抓一把瓜子給別人吃，遇到帶孩子的人來(lái)買(mǎi)東西，你結(jié)賬的時(shí)候送小朋友一顆糖，這樣的事情多來(lái)幾次，別人知道你大方，肯定以后都光顧你的店。至于男顧客，主要是買(mǎi)煙酒的多，男的不愛(ài)吃零食，你可以送一盒火柴什么的?！?/p>
田采花一拍大腿：“對(duì)！你說(shuō)的對(duì)！我咋想不到喔！”
要是她去兩家小賣(mài)部買(mǎi)東西，其中一間小賣(mài)部每次抓一把瓜子給她，另一間什么都不給她，那她以后肯定只幫襯給她瓜子的小賣(mài)部，甚至喊上其他人一起去幫襯那家小賣(mài)部！
田采花決定回去就讓她爸媽大方點(diǎn)，別別人少給一分錢(qián)都不行，別人賒賬也不行。最近這兩個(gè)月她媽說(shuō)生意沒(méi)之前好了，都跑去另一家小賣(mài)部了，肯定是她媽太吝嗇了
大過(guò)年呢，那么多人需要買(mǎi)東西送禮，孩子也有壓歲錢(qián)，生意反而不好，肯定是她爸媽做生意不夠大方！
她爸媽就是太吝嗇了，一點(diǎn)虧都不愿意吃！
她要教她爸媽大方點(diǎn)，讓鎮(zhèn)上的人都去她家小賣(mài)部買(mǎi)東西！
江夏又對(duì)大舅和二舅道：“這個(gè)是海鮮批發(fā)市場(chǎng)，是市里最大的海鮮批發(fā)市場(chǎng)，遇到那些倒?fàn)攣?lái)大批量采購(gòu)海鮮，你們……”
……
幾人說(shuō)著說(shuō)著，周承磊三兄弟就回來(lái)了。
田采花看見(jiàn)周承磊手上拿著的包變得鼓鼓的。
想到他和江夏有二十幾個(gè)攤位，幾家商鋪。
她默默的算了一下江夏每個(gè)月可以收多少租金。
頭排攤位一百六十元一個(gè)月，他們有十個(gè)頭排攤位那就是一千六百元。
然后其他攤位一百元一個(gè)月，江冬好像一共送了十八個(gè)攤位給三胞胎，那就是一千八百塊一個(gè)月。
商鋪他們有五個(gè)位置好的，能租到六百元一個(gè)月，江冬送給三胞胎那三個(gè)因?yàn)橘I(mǎi)得遲，位置比較偏僻，但是也能租到四百多五百一個(gè)月！
田采花算著算著就感覺(jué)有點(diǎn)算不清楚了！
反正江夏每個(gè)月收租應(yīng)該有七八千！
嗚嗚，他們還用干活嗎？
單純收租這輩子江夏啥也不用干就吃喝不愁了！
包括三胞胎！
等三胞胎長(zhǎng)大了，有那么多攤位和商鋪，他們也是啥也不用干就吃喝不愁了！
田采花很后悔，“早知道就多買(mǎi)幾個(gè)攤位！我現(xiàn)在發(fā)覺(jué)買(mǎi)啥都不如買(mǎi)鋪?zhàn)?，買(mǎi)攤位。多幾個(gè)鋪?zhàn)佣鄮讉€(gè)攤位，這輩子啥都不用干了！”
江夏笑道：“正所謂一鋪養(yǎng)三代，買(mǎi)鋪?zhàn)硬粫?huì)錯(cuò)，以后有機(jī)會(huì)大嫂再多買(mǎi)些。”
田采花有了新的目標(biāo)：“我從今天開(kāi)始存錢(qián)買(mǎi)鋪?zhàn)?！什么都不買(mǎi)了！小夏，你看中鋪?zhàn)酉胭I(mǎi)的時(shí)候記得告訴我。從今天開(kāi)始，包租婆是我的目標(biāo)！我要買(mǎi)夠三十間鋪?zhàn)?，等我老了，我的工作就是每天上門(mén)收租金！一天收一間?！?/p>
周承鑫摸了摸她腦袋，沒(méi)發(fā)燒啊！咋開(kāi)始做白日夢(mèng)？