他這也打不破，那也打不破。

要不是看在他那么努力的份兒上，我都想敲打他的頭。

“賺錢的本質是什么？”我問他。

“努力？”他試探著回答。

我瞥了他一眼：“干什么都得努力。

拉屎還要用力呢！

我問的是，賺錢的本質。”

他想了半天，又擠出了一個答案：“開公司？”

開個頭開。

我知道他是想不出來了，便也不再為難他。

我一字一頓的講道：“賺錢的本質，是解決問題。”

我停頓了一下，讓他慢慢理解。

然后又給他舉了例子。

別人餓了，你能解決她的餓，那你就能賺到錢。

別人想要漂亮裙子，你能解決她這個需求，那你就能賺到錢。

別人不想下雨被淋濕，你能解決她的想法，那你就能賺到錢。

解決問題，是賺錢的本質。

“中介和中介不一樣。

我解決的是大家賺不到錢的問題，所以我能賺到錢。

你能理解這句話嗎？”我問。

小凱可能沒想到中介和中介在思想上還有區別，一下子沒反應過來，腦子卡住了。

我繼續解釋道：“想賺錢，與你有沒有本錢沒有關系。

就算沒有本錢，只要你能解決別人的問題，那你就能賺到錢。”

“嘶……”小凱緩過勁兒來了，腦子可以正常思考了，“解決別人的問題。

我能解決別人的什么問題？

別人餓了，我可以給他做飯吃，解決了別人餓肚子的問題?！?/p>

我繼續引導他：“你還可以解決別人的什么問題?！?/p>

“我只會做飯?。　彼Ｈ坏目聪蛭?。

我笑道：“那我還不會做飯呢！

耽誤我賺錢了嗎？”

他腦子又有點兒宕機。

他想不明白我憑什么可以解決別人賺不到錢的問題。

我就靜靜的等著他想。

我之所以愿意在小凱身上花時間，一小部分的原因是君君的面子，大部分的原因是小凱本身足夠的努力賺錢。

如果只是看著君君的面子，他自已本身爛泥扶不上墻的話，我最多幫他找老板申請個加班費。

但他自已那么努力，他的發展空間就會遠超那點兒加班費。

只是受自已固化的思維限制，卡在自已的認知里面了。

一旦突破了認知，他一個月能干滿31天的人爆發出來的力量，會是相當驚人的。

小凱也是很認真，他沒有因為想不到就放棄，而是一直在努力的想。

我連飯都不會做，一點兒技能都沒有。

我嘴又笨，這一點，在我第一次跟他通電話時的“勸退”式交流，他應該深有體會。

別人做中介花言巧語的說話技巧，我連這個都沒有，那我憑什么能賺到錢？

“你心眼兒好？”他試探問。

“心眼兒好的人賺不到錢的很多，不具體?！?/p>

“你人很真誠。”他又想了一個點。

“真誠是需要的，真誠才有信譽。

但是還不夠核心。”

????????? 篇外話：

看到評論區好多友友說賺不到錢。

這是大運所致，九運為離，五行為火，火克金。

九運為心，為虛假，也為抑郁。

但即使大部分人賺不到錢，但還是有人可以賺到錢。

我們可不可以做那一小部分的人？

希望這幾章內容，對大家有啟發。