蘇白的老A6已經(jīng)洗好了,停到店外的空地上后,一群喜憨兒立馬抄家伙圍了上去,擦車(chē)的擦車(chē),吸塵的吸塵。
店鋪里,馮軍還在皺眉沉思。
沒(méi)辦法,剛才蘇白的一通節(jié)奏,都快給他忽悠瘸了。
他得冷靜下來(lái),想一下具體是怎么個(gè)事兒。
畢竟自已也曾經(jīng)算是個(gè)資產(chǎn)上億的老板,見(jiàn)到過(guò)的老板也不計(jì)其數(shù),知道的經(jīng)商理論也茫茫多。
按正常邏輯,作為公司,肯定是要考慮人工成本的。
既然是成本,就要盡量壓縮,員工工資能有多低就多低,能不漲就不漲。
只有這樣,才能保證更大的利潤(rùn)空間。
最簡(jiǎn)單的例子,勞務(wù)中介。
人家就是靠著你的工資賺錢(qián),還想漲工資?你在想啥呢。
這樣才應(yīng)該是正常的用工思維。
可到了蘇白這里,卻一反常態(tài)。
馮軍敏銳地察覺(jué)到哪里不對(duì)勁,可一時(shí)卻想不起來(lái),直到他看向從廁所里出來(lái)的蘇白時(shí),這才終于明白,問(wèn)題到底出在哪里。
出在蘇白身上。
換作是馮軍自已,他愿意掏那么多錢(qián)給員工嗎?
嘴上說(shuō)說(shuō)可以,但真到了財(cái)務(wù)劃賬的時(shí)候,看著龐大的人工開(kāi)支,估計(jì)馮軍會(huì)心疼得直咬牙。
因?yàn)槟切╁X(qián),本來(lái)可以是他的啊。
誰(shuí)又會(huì)把自已的錢(qián),無(wú)端端的給別人呢。
那蘇白,為什么又愿意這樣做呢。
“蘇總,我還是無(wú)法理解?!?/p>
用紙巾擦手的蘇白坐了下來(lái),笑道。
“無(wú)法理解什么,無(wú)法理解我一個(gè)企業(yè)家,本該逐利而行,為什么要偏偏反其道而行之,提高自已的用工成本嗎?”
看到馮軍沒(méi)說(shuō)話,蘇白自問(wèn)自答。
“那你想過(guò)沒(méi)有,像你剛才說(shuō)的,我放個(gè)屁都要搶過(guò)去的員工?!?/p>
“如果我有十個(gè),會(huì)怎么樣呢?!?/p>
“有一百個(gè),又會(huì)怎么樣呢。”
“如果大米超市幾百號(hào)員工,全都是這樣,又會(huì)怎么樣呢?!?/p>
聽(tīng)到這里,馮軍人都麻了。
想象一下那個(gè)畫(huà)面吧,一群打了雞血嗷嗷叫的員工,一群拿著高工資,比老板都擔(dān)心超市干不下去倒閉的員工。
想著想著,馮軍腦子一抽,就想到了獨(dú)立團(tuán)的李云龍。
看著看著,馮軍眼睛一花,就把蘇白看成了老李。
而自已,顯然就成了趙剛。
人家老李說(shuō)了這么多,不就是希望和自已尿到一個(gè)壺里嗎。
話都說(shuō)到這份上了,他馮軍還有拒絕的理由?
...
五分鐘后,蘇白開(kāi)著洗刷一新的黑色老A6,離開(kāi)了喜憨兒洗車(chē)店。
只有下馮軍站在路邊,給自已媳婦兒打電話。
“喂,老婆,和你說(shuō)個(gè)事兒。”
“也沒(méi)啥...就是...”
一時(shí)間不知道咋開(kāi)口的馮軍,看著蘇白的車(chē)尾燈,想了幾秒后,蹦出一句話。
“你看過(guò)亮劍沒(méi)?!?/p>
...
與此同時(shí),羊城。
雖然正月已經(jīng)過(guò)去,但友誼日化廠大門(mén)口的紅燈籠還掛著。
相比于以前,現(xiàn)在的友誼日化已經(jīng)迎來(lái)了翻天覆地的變化,就連門(mén)口生銹的大鐵門(mén),也在去年末換成了嶄新的電動(dòng)伸縮門(mén)。
只不過(guò)老板何從周那輛差點(diǎn)被賣(mài)了發(fā)工資的老天籟,還是沒(méi)換。
一是何從周開(kāi)出感情來(lái)了。
而是自從得知蘇總開(kāi)的是老A6后,何從周也就看開(kāi)了。
人家資產(chǎn)千億的大老板,都開(kāi)A6。
自已一個(gè)日化小老板,開(kāi)一輛天籟,不丟人。
一上午,何從周正拿著計(jì)算器,在辦公室里啪啪算業(yè)績(jī)呢,突然,辦公室大門(mén)被直接推開(kāi)。
何從周頭頭也不抬道。
“你小子,和你說(shuō)了多少次,進(jìn)辦公室不知道敲門(mén)啊?!?/p>
推門(mén)而進(jìn)的何孝凱直接來(lái)到飲水機(jī)旁,貌似是渴壞了,咕嚕嚕忙著灌水。
見(jiàn)狀,何從周放下計(jì)算器,取下鼻梁上的老花鏡。
“怎么樣,談下來(lái)沒(méi)有?!?/p>
開(kāi)年上班以來(lái),何孝凱就一直在外面跑業(yè)務(wù)。
說(shuō)具體一點(diǎn),就是跑商超。
不得不說(shuō),加入了大米標(biāo)準(zhǔn)后的友誼日化廠,已然煥發(fā)了第二春。
但從客觀角度看,也不是一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有。
如比直播賣(mài)貨,雖然能避免中間商賺差價(jià)的行為,但有一個(gè)問(wèn)題卻不可避免。
快遞費(fèi)!
雖然友誼日化廠和各大快遞公司都洽談了大客戶協(xié)議,但畢竟很多產(chǎn)品的單價(jià)本來(lái)就很低,一把快遞費(fèi)算上,就很不劃算了。
再者,通過(guò)直播買(mǎi)貨的消費(fèi)者,現(xiàn)在還并不是大多數(shù)。
很多顧客都表示,他們是幫朋友或者家里人買(mǎi)的,這就說(shuō)明,友誼日化的產(chǎn)品,銷售渠道還是太單一,還沒(méi)有覆蓋到足夠多的群體。
為了解決這個(gè)問(wèn)題,這段時(shí)間以來(lái),何孝凱一直在跑商超。
希望能夠通過(guò)商超,以工廠直供的方式,把產(chǎn)品拓展到線下。
可通過(guò)何孝凱的表情不難看出,他跑一段時(shí)間下來(lái)的結(jié)果,貌似并不好。
“別提了爸,全他媽掉錢(qián)眼兒里了,提到我就氣?!?/p>
不得不說(shuō),當(dāng)何孝凱代表友誼日化去找這些商超的時(shí)候,對(duì)方的采購(gòu)經(jīng)理還是相當(dāng)客氣的。
畢竟友誼日化的產(chǎn)品受歡迎是事實(shí),在直播賣(mài)貨的時(shí)候場(chǎng)場(chǎng)售罄。
這種優(yōu)質(zhì)客戶,商超自然要好好接待。
可一談下來(lái),何孝凱的臉色就變了。
拿最大的商超沃邇瑪來(lái)說(shuō),人家底氣足,背景強(qiáng),使用的也是財(cái)大氣粗的自采模式。
說(shuō)白了,就是先把你友誼日化廠的產(chǎn)品買(mǎi)過(guò)去,然后他們?cè)僮砸讯▋r(jià)賣(mài)。
這就涉及到一個(gè)問(wèn)題,那就是線下線上價(jià)格差的問(wèn)題。
如果沃邇瑪賣(mài)得比線上貴,那消費(fèi)者自然不會(huì)去沃邇瑪買(mǎi)。
所以,沃邇瑪?shù)亩▋r(jià),也必定要比線上低,至少要持平。
在這種情況下,沃邇瑪又想賺錢(qián),那怎么辦呢。
那自然就是采購(gòu)的時(shí)候,瘋狂壓友誼日化的采購(gòu)價(jià)了。
那問(wèn)題又來(lái)了,加入了大米標(biāo)準(zhǔn)的友誼日化,利潤(rùn)率本來(lái)就低,再被沃邇瑪這大刀一砍。
合著全給沃邇瑪打工了。
好吧,自采商超的路走不通,那走自營(yíng)總行了吧。
所謂的自營(yíng),其實(shí)就是寄售。
例如友誼日化五塊一瓶的護(hù)手霜,加上運(yùn)費(fèi)給超市報(bào)價(jià)五塊二,然后把貨發(fā)給超市,超市根據(jù)自身情況去銷售,為了賺錢(qián),超市可能賣(mài)六塊,也可能賣(mài)八塊,當(dāng)然是賣(mài)得越貴越好。
無(wú)論賣(mài)多少錢(qián),都以五塊二的價(jià)格,和友誼日化結(jié)算。
賣(mài)的就是那些不知道對(duì)比價(jià)格的顧客,看到大米標(biāo)準(zhǔn)的LOGO,就無(wú)腦往購(gòu)物車(chē)?yán)镅b。
聽(tīng)到這種模式的何孝凱,鼻子都?xì)馔崃恕?/p>
這不是砸大米標(biāo)準(zhǔn)的招牌嗎?
他何孝凱要是敢這么干,帶頭搞亂產(chǎn)品價(jià)格,破壞大米標(biāo)準(zhǔn)的形象,估計(jì)同行們一口一口唾沫,都能把他給淹死。
結(jié)果一通走下來(lái),自采超市不行,自營(yíng)超市也不行。
算是白忙活一通。
喝完水的何孝凱把杯子往桌子上一放。
“我算是看明白了,爸,線下商超這條路,其他人都指望不上了?!?/p>
聽(tīng)著兒子的抱怨,何從周倒是覺(jué)得無(wú)所謂。
對(duì)于何從周來(lái)說(shuō),如今的友誼日化廠,已經(jīng)讓他做夢(mèng)都能笑醒了,不求再接再厲,只求穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。
既然商超這條路走不通,那不走不就行了。
單是直播賣(mài)貨,都?jí)驂虻牧恕?/p>
“聽(tīng)你這意思,你還想指望誰(shuí)?”
何孝凱湊到辦公桌邊,臉上躍躍欲試。
“蘇總啊爸,人家蘇總不是主打一個(gè)聽(tīng)勸嗎?”
“你說(shuō)我去勸他干超市咋樣?!?/p>
“不說(shuō)別的,只要他愿意干,只要他一立棍兒,我們幾千家日化廠,肯定一呼百應(yīng),給他撐場(chǎng)子。”
聽(tīng)到何孝凱越說(shuō)越起勁,何孝凱都懶得打擊他信心。
人家蘇總是聽(tīng)勸,又不是傻。
還干超市,你當(dāng)沃邇瑪不存在?
“行吧,你去勸吧,你真要?jiǎng)駝?dòng)了,以后家里吃飯你先動(dòng)筷子?!?/p>
“真噠?”
“你小子,反了天了?讓你想,你還真敢想?”