辦公室里陷入了短暫的沉默,只有窗外隱約傳來的蟬鳴。
秦主任的眉頭緩緩松開,手指在桌沿上輕輕敲擊了兩下。
姜婉和王村長不動聲色地對視一眼。
姜婉張口說道:“主任,要不這樣,咱們先推出試試?讓用著的人自己說好不好,是好是賴,讓事實說話。”
秦主任接過話頭,“怎么推出?定價多少?”
既然要推出去讓人試試,總要拿出個章程才是。
衛生院沒有成本卡著,他們是不怕的,主要看姜婉這邊。
王村長的目光,也帶著一絲不易察覺的緊張,落在了姜婉身上。
他對這些東西實在是不懂,關鍵時候還得姜婉拿主意。
姜婉臉上沒有太多波瀾,顯然早就料到了這一幕。
“秦主任,既然是試試,是為了看這東西到底有沒有用,大家能不能接受,那咱們的步子不妨邁得再實一點。”
頓了頓,她說出最核心的想法:“第一批先定十個用戶,我們石坪村來承擔成本,免費提供,免費指導大家怎么用!”
“你看這樣行不行?”
“免費?”秦主任身體微微前傾,這個答案有些出乎他的意料。
“對,免費。”姜婉語氣堅定。
“我們拿出十把輪椅,其中六個,我們想直接贈送給在鎮衛生院里,最需要,也最合適使用的住院病人。比如那些術后行動不便的,或者年老體衰,如廁困難的。”
“放在衛生院用,有幾個好處。第一,有醫護人員指導,使用難度降低,也能及時觀察效果。”
“第二,病人和家屬集中,好與壞反饋來得快,也傳得廣。”
“第三,這等于是一個示范窗口進行展示,效果立竿見影,能盡快地把坐便器的名聲和用處打出去。”
秦主任聽著,眼神越來越亮。
不得不說,這個考慮非常周到。
衛生院確實是最佳的宣傳和驗證場所。
姜婉話鋒一轉:“剩下的四個,我們想贈給迫切需要的鄉親們。這是為了長久打算,他們在家里日復一日的使用中,能檢驗出這東西在真實家庭環境下的耐用性。”
“也會遇到最實際、最瑣碎的問題。”
“他們的長期感受,才是決定這東西能不能真正扎根下去的關鍵。”
王村長忍不住點頭:“對!衛生院是急用,看短期效果,村里是常用,看長遠口碑,這樣一來,兩頭都顧上了!”
秦主任心中贊嘆,姜婉這姑娘,不僅有點子,還有縝密的推行方法。
短期效應和長期驗證相結合,考慮得相當周全。
“好!這個分配思路很好!”秦主任當即肯定,“就按你說的辦,衛生院的六個,我去協調,和院長打個招呼,隨后讓護士選出最適合的病人。”
秦主任略一沉吟,張口詢問:“萬一病人用得好,宣傳得到位,大家都來問價格,到時候說多少錢合適?”
“坐便器制作的初衷,就是想讓鄉親們都能用得上,用得起。”姜婉接過話頭,語氣誠懇而堅定,“所以定價的話,絕對不能高了。”
“要得多的話,成本價可以控制在五塊錢。”
王村長猛地瞪大了眼睛,垂在身側的手指因為激動而有些發顫。
他原本心里盤算著,這東西用料實在,做工簡單不費勁,要個兩三塊錢就頂天了,沒想到啊,婉丫頭張口就要五塊錢!
這次他們做了多少個坐便器來著?
好像是一百個?
一個五塊錢!
那一百個就是……
就是五百塊錢?
天哪!
他現在怎么覺得腦子暈乎乎的?
秦主任在心里快速換算了一下,成本五塊錢一個的坐便器和十八塊錢的輪椅比起來,根本沒有可比性!
這個價格差距也太大了!
不過這也意味著,坐便器上漲的空間大。
“行,那就先定五十個坐便器,隨后看看打出的反響再定其他的。”
秦主任拉開抽屜,從里面取出合同。
“我先給你寫合同,一會讓小劉帶著你去驗貨。”
說話的功夫,合同也寫好了。
姜婉接過秦主任遞來的合同,仔細看了看,確認沒什么問題,這才在下面簽上了石坪村的村名。
眼見姜婉也簽好了合同,秦主任把話題又引回正事上,手指在桌面上點了點,語氣帶著關切。
“姜婉同志,這第一批五十個坐便器,你們大概什么時候能交貨?”
石坪村的東西,質量秦主任是放心的,唯獨這供貨速度,一直是塊心病。
沒辦法,都是手工活,精細是精細,就是快不起來。
“坐便器由于其制作方法相對簡單,今天就能交貨!”姜婉的聲音清晰肯定。
“五十個……今天都能交貨?”秦主任下意識地又確認了一遍。
這可是五十個,不是五個啊!
往日里衛生院訂做輪椅,僅僅是三十把,差不多等了七天的時間,這還是石坪村提前交貨的前提下。
坐便器雖說看著比輪椅簡單,但也是正經木工活,五十個的量,一天交齊,總覺得有些不太相信。
王村長看出秦主任的難以置信,黝黑的臉上綻開笑容,帶著莊稼人特有的實誠:“秦主任,婉丫頭說的都是真的!”
“咱們村的木匠這些天都沒閑著,白天黑夜地趕工。”
“料是早就備好的,人手也足,這不,緊趕慢趕,總算趕制出來。五十個,妥妥的,一會就能和我們去驗貨。”
秦主任肯定地點點頭,語出驚人道:“對了,輪椅再給我做一百個!”
辦公室里靜了一瞬。
“一百個輪椅?”姜婉率先反應過來,語氣帶著確認,“秦主任,這可不是小數目。我說話有些直,但也是為了咱們衛生院考慮。”
“以咱們目前的貨量來說,衛生院這邊能吃得下這么多嗎?”
提到這個問題,衛生院秦主任臉上的笑容深了幾分。
“姜同志,你的意思我明白。”
“咱們合作這么多次,也算是老熟人,我也就不瞞你了。”
“光靠我們衛生院一家,的確是吃不下。”秦主任伸手指了指房頂,“我們還要往上面送!”
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第三百二十二章 能吃得下?
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