徐斌說的歐州商務(wù)代表團，一共由五個國家組成。

　　他們與江山重工洽談一項合作，要求江山重工在兩年內(nèi)為他們提供價值二百億美元的重型機械設(shè)備。作為進(jìn)口方，他們來燕京江山重工基地實地考察，以確保合同能夠順利履行。

　　江山重工的產(chǎn)品這些年遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。以物美價廉迅速占據(jù)了重型機械設(shè)備的半壁江山。同樣的產(chǎn)品，歐美等國的售價比江山的價格要多出一倍之多。

　　精明的外國商人便將眼光瞄準(zhǔn)了江山重工。

　　他們此次前來，不但是要考察江山重工的實力，而且還有一個更隱秘的任務(wù)，那就是壓價壓價再壓價。

　　來之前，他們已經(jīng)與江山重工駐歐州代表處至少有過五輪接觸。在確定大框架的前提下，才組成商務(wù)代表來江山本部。

　　徐斌自豪地說道：“老弟，我們江山重工有一個核心技術(shù)，否則，這些洋鬼子會遠(yuǎn)涉重洋來買我的東西？”他大笑起來，介紹道：“比如一個盾構(gòu)機，老子至少領(lǐng)先他們?nèi)辍！?br>
　　徐斌說的盾構(gòu)機，是專門為挖隧道而設(shè)計的。一般的盾構(gòu)機都只有挖的技術(shù)，挖一段距離后，再將隧道加固。這樣不但耗費時間，而且在花費巨大。

　　江山的盾構(gòu)機不但可以挖，而且能一邊挖，一邊加固隧道。更讓人贊嘆不已的是，盾構(gòu)機挖出來的土方石料，無須另外找地方傾倒，而是直接將這些加工成磚頭等建筑材料。

　　全球有此技術(shù)的，唯有江山重工一家。

　　歐州這五個國家有一個跨世紀(jì)的工程，他們準(zhǔn)備在海底挖隧道，將幾個國家通過海底隧道聯(lián)系在一起。為此，他們?nèi)虿少彛笫┕ぴO(shè)備必須是全球最先進(jìn)的。

　　江山重工的號稱“野獸”的盾構(gòu)機便進(jìn)入了他們的視線。

　　他們提出一次性要訂購五臺，每臺的價格為十億美金。

　　許一山聽得心潮起伏，江山重工能掌握如此先進(jìn)的技術(shù)，確實超出了他的意料之外。他如徐斌一樣，不自覺地感覺到一股濃厚的自豪感迎面而來。

　　徐斌突然嘆口氣道：“這些人貪得無厭啊。我們已經(jīng)做了很大的讓步，目的是想通過這次出口，讓全世界的人都知道我們的技術(shù)力量。”

　　許一山試探著問：“十億美金一臺的機械，我們利潤有多少？”

　　徐斌想了想道：“要說利潤，還真難說。我們這次的目的不在利潤，而在打響神州品牌。所以在利潤這一塊，幾乎不剩多少了。”

　　許一山哦了一聲，笑笑道：“不賺錢，我們?yōu)槭裁匆o他們服務(wù)？依我看，只要我們的核心技術(shù)優(yōu)勢在，就不怕他們不掏錢。”

　　徐斌笑著問他，“你想賣多少錢一臺？”

　　許一山伸出五根手指頭晃了晃說道：“至少二十億美金。”

　　徐斌一愣，隨即苦笑道：“如果能賣到十一億美金，我就謝天謝地了。老弟，一口吃不成胖子啊。我也給你交底吧，我們這次讓步，主要看中的是他們的市場，不在乎這一次的損失。”

　　許一山只說了一句，“奇貨可居。”

　　上午十一點半左右，歐州商務(wù)代表團到了江山重工本部。

　　徐斌果真帶著許一山一同參加了洽談會。

　　會談一開始，對方就拋出來一個炸彈。他們已經(jīng)接到最新消息，某國已經(jīng)研制出與江山重工一樣的設(shè)備，要價只有江山重工的一半。

　　當(dāng)翻譯將這句話翻譯給徐斌一聽之后，許一山發(fā)現(xiàn)徐斌的臉色瞬間變得凝重起來。

　　現(xiàn)代科學(xué)，沒有誰能一枝獨秀。江山重工的核心技術(shù)雖然超前別人很多，但不保證別人也能研制出來。

　　目前全球機械制造業(yè)都在刀尖上過日子。技術(shù)只要落后一絲半點，迅速就會被淘汰。

　　徐斌很快穩(wěn)住了自己，他不相信自己的技術(shù)那么快就會被人復(fù)制出來。即便有證據(jù)證明別人竊取了自己的技術(shù)，但想打贏這場官司，耗神費力不說，等官司打贏了，黃花菜也涼了。

　　雙方就此討論起來。對方態(tài)度很明確，如果江山重工沒有讓步的打算，他們馬上結(jié)束會談，轉(zhuǎn)道他國。

　　情勢一下嚴(yán)重起來，氣氛也達(dá)到了緊張的頂峰。

　　只要徐斌開口，無論成敗，都成定局。

　　讓步，損失更大。不讓步，很難保證他們不會真的掉頭而去。

　　許一山坐在徐斌身后，與他并排坐的是徐斌的翻譯，一個年輕漂亮的小姑娘。

　　許一山悄悄問翻譯，“他們都說了什么？”

　　小姑娘不耐煩地掃了他一眼，沒搭理他。

　　其實，許一山聽得很清楚。畢竟，當(dāng)年他拿到過英語六級證書。只是在口語方面存在一些瑕疵。這也是因為語言環(huán)境的不同。但如果硬要對話，他也不至于怯場。

　　小姑娘不搭理他，他也沒在意，只是提醒小姑娘道：“你翻譯的時候，可以再準(zhǔn)確些。”

　　許一山說這句話的含義，在于小姑娘在翻譯對方提出要求的時候，把對方要求江山重工讓步的意思，翻譯成了必須讓步。

　　“要求”與“必須”，兩字之差，謬誤千里。

　　小姑娘冷冷掃他一眼，輕蔑不已地哼道：“你懂你翻譯啊。”

　　許一山嘿嘿笑道：“我不懂啊，我只是覺得這句話的含義很不一樣。”

　　他們兩個人在后面說話，盡管聲音很輕，但徐斌還是聽到了。

　　徐斌回過頭對許一山笑了笑道：“老弟，你說幾句？”

　　許一山連忙搖頭，趕緊說道：“徐總，你別嚇我。我說什么啊？我不會說。”

　　徐斌認(rèn)真道：“還記得剛才我們說過的話的嗎？你就按你想的說。”

　　許一山嚇了一跳，“徐總，他們已經(jīng)要求在降價了，我如果說二十億一臺，還不把他們嚇跑了？”

　　徐斌冷笑道：“你沒發(fā)現(xiàn)這些人都是在虛張聲勢嗎？你盡管大膽說，生意做不成，不關(guān)你的事。老子就是咽不下這口氣。想降價，沒門。”

　　許一山嘿嘿笑了笑，“哪我說了，闖了禍，我可負(fù)責(zé)不起。”

　　其實，許一山的想法與徐斌是一個樣的。只是他能聽懂商務(wù)代表團的話，他早就看穿了對方打著別人低價的幌子在逼著徐斌讓步。

　　因為，他很清晰地聽到了一句話，一個代表團成員對另一個代表團成員說：“Theothersidehasnobottomline,wecancontinuetodrivedowntheprice”。

　　對方互相說這句話的時候，怎么也想不到坐在徐斌身后的許一山能聽明白。

　　會談室在沉默了很長一段時間之后，徐斌打破沉默說道：“各位，現(xiàn)在我想讓我的助理代表我說幾句。”

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