許一山第一個問題便是向現(xiàn)場所有人發(fā)問：人類文明究竟存不存在利益的紛爭？

　　在大家給出不同答案的時候，許一山微微一笑，道出了他的想法。

　　“我認(rèn)為，人類文明之所以能夠不斷發(fā)展，精彩紛呈，就在于人類有一個偉大的共通點，那就是為人類幸福不斷創(chuàng)造和貢獻聰明才智。利益只是人類欲望的一個點，不能等同于人類最偉大的人性。”

　　......

　　他看似天馬行空的發(fā)問呵呵注釋，讓原本浮躁的談判會場慢慢平靜了下來。

　　每個人似乎都陷入了沉思，仿佛都在思索人活著，究竟是為了什么。

　　許一山講了半個小時。在這半個小時里，他全程站著說話，不斷配合著他豐富的肢體語言和面部表情。特別是他準(zhǔn)確精妙的地將成語完整地用英文說出來之后，博得了滿堂彩。

　　用“不鳴則已，一鳴驚人”來形容他此刻的高光時刻一點也不為過。當(dāng)他將最后一句話說出來，緩緩坐下來之后，談判現(xiàn)場鴉雀無聲，陷入了死一般的沉寂。

　　突然，對方老板拍手鼓掌。

　　一瞬間，談判會場便卷過一陣狂風(fēng)暴雨般的掌聲。

　　掌聲經(jīng)久不息，所有人的眼光都投在他身上，有贊賞、有欽佩、有驚艷、有狂喜。

　　掌聲至少延續(xù)了三分鐘才慢慢停下來。

　　在場的人心里都有一個感覺，這不是一場關(guān)于利益的談判會了。而是一場拷問人性的哲學(xué)思辨課。許一山用了半個小時的時間，將所有人的心由對抗變成了合作。

　　凱普盾公司提議暫時休會，他們需要一點時間商討內(nèi)部決議。

　　看著對方人員一個個魚貫離場，徐斌驚喜地對許一山說道：“老弟，你真是一座寶藏啊。與你接觸了那么久，沒想到你還有這本事。”

　　許一山淡淡一笑道：“徐總，我也是被逼的啊。像我們這種出身的人，不多學(xué)習(xí)，積累和豐富自己，我們根本就不會是別人的對手。”

　　“你這外語水平，比一些專門吃翻譯飯的人強太多了。”

　　“所以，當(dāng)年我苦心學(xué)，一直不丟，就是想著萬一哪天失業(yè)了，我還有個找飯吃的手藝啊。”

　　“你啊，不僅僅是外語水平高，而是你今天發(fā)表的這些言論、思想，你看到?jīng)]有，震撼到了老外了。老哥哥要向你學(xué)習(xí)啊，我心里現(xiàn)在就一個字——服！”

　　許一山發(fā)表的演講，可謂驚艷之作。不但震懾到了對方，也徹底將自己這方的人折服了。

　　這次隨團出來的衡江集團代表，是全集團里最精英的隊伍。他們不敢相信一個市委書記能說出來這般流利精彩的外語。在他們的印象當(dāng)中，當(dāng)官的人，對權(quán)力駕馭能爐火純青，對學(xué)術(shù)而言，都是門外漢。

　　許一山另辟蹊徑，他不從學(xué)術(shù)的本身出發(fā)，而是從學(xué)術(shù)存在的意義入手。一開始，就將對方按在人類道德的人字架上拷問了。

　　他演講的內(nèi)容，絕非臨時發(fā)揮，而是經(jīng)過他深思熟慮后得出的結(jié)果。

　　他堅定地相信，如果從利益入手，自己必敗無疑。只有從人性、文明、道德入手，他才有可能反敗為勝。

　　十幾分鐘后，對方代表開始再次入場。

　　每個人的心都開始揪緊了。此時對方拿出來的決定，將決定衡江集團的生死。

　　許一山心里也莫名其妙地緊張起來。他不知道自己演講的內(nèi)容是否真的打動了對方。這次比他任何時候遇到的危機都要讓他緊張，畢竟，這關(guān)系一座城市的未來。

　　凱普盾公司老板臉上蕩漾著一層笑容，這讓衡江集團的代表心里稍微有了點輕松。

　　“許先生，我想請問一個問題，你能直接回答我嗎？”凱普盾公司老板笑瞇瞇問道。

　　“當(dāng)然可以，請。”

　　“你們介不介意我們?nèi)牍少F公司？”凱普盾老板臉上的笑容未改，眼神里卻透出一股期冀的目光。

　　許一山一愣，他怎么也沒想到對方會提出這樣的問題。這倒是他們從來沒有考慮到的一個結(jié)果。大家奔赴過來，目的只是想爭取獲得專利使用權(quán)，從來沒想過能將對方收入囊中。

　　“請原諒我的坦率，貴公司想以什么形式，多大的股份比例來入股我們？”

　　“這要看許先生的意見了。”

　　“我們歡迎全世界任何企業(yè)入股。因為，我們的目標(biāo)就是做一個全球性的公司。”許一山緩緩說道：“但前提是，我們只有建立在公平、公正、公開的基礎(chǔ)上。”

　　“非常好！”凱普盾老板，一位年約五十的老頭興沖沖地站起來，他繞過長方形的桌子，走到許一山跟前，伸出他的手道：“來，許先生，我們握個手吧！”

　　接下來的氣氛就相當(dāng)輕松了。凱普盾公司開出專利使用費為0的條件，同時注資衡江集團十億美金，答應(yīng)只占衡江集團10%的股份。

　　當(dāng)條件一個又一個拋出來，一個又一個很快取得雙方認(rèn)可時，徐斌突然對許一山說道：“老弟，我回避一下。”

　　許一山詫異地問：“去哪？”

　　徐斌掩飾不住激動，低聲道：“老弟，我得找個地方哭一哭。我太激動了。”

　　許一山不屑笑道：“徐總，發(fā)點小財，你就激動成這樣？”

　　徐斌還真跑了出去，過了好一會才回來。眼睛果真紅了。

　　協(xié)議初步達成，但到具體簽署合作協(xié)議還需要一段時間的考察與磨合。

　　許一山國外談判會場上的演講視頻，很快便在國內(nèi)媒體上流傳開來。

　　他人還未回國，陸書記的電話已經(jīng)打了過來。

　　“一山啊，你小子又讓我驚喜了一回啊！”陸書記哈哈大笑道：“你這叫橫掃千軍嘛，打得人家毫無還手之力啊。”

　　許一山小聲道：“首長，我請示一個事，對方以0專利使用費，同時注資十億入股衡江集團，我們是接受還是不接受？”

　　陸書記笑道：“我說不接受，你就不接受了？我說接受，你就接受了？你小子，別假惺惺給我來這一套。說吧，你想怎么干？”

　　“我想，外資進入，不但對我們的技術(shù)升級會有一個突飛猛進的提高，更關(guān)鍵一點是，從此我們的市場將不受任何局限。”

　　“嗯！眼光不錯！”陸書記稱贊道：“廢話都不說了。你小子，在外面搞得風(fēng)云激蕩，我不親自給你打電話，你還不給我打電話。記住，回來看我怎么批評你。”

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