“既然你發(fā)現(xiàn)了問題,隨便再提點(diǎn)解決措施,回頭老爸送你一輛車。”
“這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)可不小,那我得好好想想,讓你感到物超所值。”
江一鳴與父親開起了玩笑。
想了一會(huì),他說道:“全球最大的商超之一沃爾瑪超市,想必你聽說過吧?”
“當(dāng)然,沃爾瑪做的非常大,是世界巨頭,我自然要去研究它的模式,我還多次到超市光顧過。”
江云州說道:“我的一些想法落實(shí)和改進(jìn),就是去了沃爾瑪?shù)却笮统泻螅女a(chǎn)生的。”
“不過,我看到的還是有限,一些看似淺顯的東西,我卻不一定看到真正的內(nèi)涵。”
江一鳴點(diǎn)了點(diǎn),說道:“我們就以沃爾瑪?shù)睦觼硖接懡鉀Q方案吧。”
“一是利用‘主走道’吸引顧客的注意力。沃爾瑪是抓住顧客注意力的高手。他們相信零售業(yè)的那句老話:‘如果商品能讓人們看到,我們就能把它賣掉。’自從沃爾瑪成立之初,‘主走道’就成為它的商店布局的一個(gè)標(biāo)志性部分。它是一個(gè)正方形的過道,擺著很多小貨架或小箱子,里面裝著低價(jià)產(chǎn)品或促銷品。”
“二是沃爾瑪對優(yōu)惠商品做了一些有趣的處理:他們總是在打折的標(biāo)志牌上用大大的粗體數(shù)字標(biāo)出商品的原始價(jià)格。如果一罐綠豆原來賣64美分,現(xiàn)在是50美分一罐,那么標(biāo)志牌上就會(huì)寫上兩個(gè)價(jià)格——原價(jià)64美分,現(xiàn)價(jià)50美分。沃爾瑪為什么這樣做?因?yàn)槿藗儾恢来蠖鄶?shù)東西的價(jià)格實(shí)際上應(yīng)該是多少錢。如果沒有對比,你不會(huì)知道一罐青豆賣50美分是不是很實(shí)惠。但是現(xiàn)在你已經(jīng)假設(shè)它是實(shí)惠的了,因?yàn)檎信粕鲜沁@么寫的。這歸因于一個(gè)被稱為‘錨定’的心理學(xué)原理:即我們的決定會(huì)受到我們所看到的第一個(gè)信息的影響。我們會(huì)在潛意識(shí)中吸收這些信息,而不會(huì)意識(shí)到我們正在這樣做。”
“三是穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。沃爾瑪不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈,與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系,確保商品的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性……”
江一鳴與父親探討了將近兩個(gè)小時(shí)。
他之所以知道這么多,是平時(shí)不斷地學(xué)習(xí)和積累。
雖然工作非常忙,但他還是每天擠出時(shí)間看書。
管理類、金融類等等的書,他都看。
畢竟作為縣長,可不僅僅是專注某一方面的東西,而是要全方位的了解,只有如此,才能做出更加精準(zhǔn)的決策。
“難怪沃爾瑪能夠成為全球頂尖的商超,連擺個(gè)商品都通過心理學(xué)來輔助完成的。”
江云州有些感嘆:“我們雖然做不到那一步,但我們會(huì)不斷地學(xué)習(xí)和改進(jìn)。”
“對了,我們老家招商局的領(lǐng)導(dǎo)前段時(shí)間來拜訪我,想邀請我回老家開一家超市。”
“可以啊,我之前就讓你回去開,你說影響不好。”
江一鳴還是很贊同的,新平縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展上來了,開超市既能賺錢,又能為老家的人提供就業(yè)崗位,雙贏的事情。
“你當(dāng)時(shí)在新平縣任職,我去開超市不好,怕對你有影響,我在你的仕途上無法提供太多幫助,就不能給你添麻煩。”
江云州說道:“其實(shí)我之前已經(jīng)布局在西川縣開超市的,但得知你要去任職,我就取消了,等你什么時(shí)候離開西川縣了,我再重新考慮。”
“那我要是到市里任職了,你總不能把超市關(guān)了吧?”
江一鳴笑道。
“那不一樣,超市先開的,你后面來任職沒有人說什么,但你在位置上,我過去開超市,就會(huì)有人說閑話。”
江云州笑道:“你不是說你中午還有事嗎,你可以走了,我留下來好好梳理梳理你講的內(nèi)容,準(zhǔn)備進(jìn)行改進(jìn)和試點(diǎn)。”
“行,那你忙你的,我先走了。”
江一鳴與父親告別后,就朝杜宏遠(yuǎn)的大麥電子科技公司趕去。
大麥電子科技有限公司是杜宏遠(yuǎn)、王林、肖宇翔三人合伙投資的廠子,目前主要生產(chǎn)mp3、mp4以及山寨手機(jī)等產(chǎn)品。
在前往大麥公司的路上,江一鳴接到了唐光勇的電話。
“江老弟,那個(gè)女人交待了,她之所以請人抹黑悅購超市,是因?yàn)閻傎彸凶龅脑絹碓酱螅绊懥怂麄兂械纳狻!?br>
唐光勇說道:“這個(gè)女人在另一家超市持有股份,原本是想賺錢的,但隨著悅購在各個(gè)區(qū)落地,就導(dǎo)致她所投資的超市顧客流量下降,收入銳減,她便與股東們商量,采取抹黑等方式,搞垮悅購超市。而她的老公王堯韋以及工商局那兩名工作人員,并不知道具體的情況。”
“你看怎么處理?”
“就按照相關(guān)規(guī)定處理吧。”
江一鳴也不想過多干預(yù)。
“好,我知道了。”
江一鳴剛結(jié)束與唐光勇的電話,手機(jī)就又響了起來。
看到是市紀(jì)委副書記黃明高的電話,他很不想接,任由電話響,但對方很執(zhí)著,連續(xù)打了三遍。
“喂,黃書記,實(shí)在不好意思,我剛才在忙其他事情,沒有來得及接電話。”
江一鳴找了個(gè)理由。
“沒事,我知道你很忙。”
黃明高笑道:“我長話短說,以免影響你辦事。”
“聽說今天有個(gè)女的與你們超市鬧得不愉快?”
“黃書記連這種消息都知道?不愧是紀(jì)委的領(lǐng)導(dǎo),信息很靈通啊。”
江一鳴心中有些疑惑,黃明高打這通電話的目的。
“我們紀(jì)委可沒你說的那么神。”
黃明高笑道:“是這樣,我一個(gè)朋友給我打電話,他說那個(gè)女的是他的表嫂,想讓我出面幫個(gè)忙,說下情。我聽說是你的超市后,就答應(yīng)了,咱倆這關(guān)系,這點(diǎn)面子你肯定會(huì)給我的。”
“給你大爺!”
江一鳴在心里罵了一句,嘴上只能說道:“黃書記開口了,我肯定要執(zhí)行的,我這就給我爸打電話,讓超市不追究她的責(zé)任了。”
“哈哈,江老弟是個(gè)爽快人,改天我接你吃飯。讓她們向你賠罪。”
黃明高笑的很爽朗。
“黃書記不用這么客氣,又不是什么大事。”
江一鳴與黃明高簡單的寒暄了兩句,就掛斷了電話。
對于這種人,他是不想過多聯(lián)系的。
但因?yàn)檫@種小事,去得罪一個(gè)紀(jì)委副書記,又不值得,他只能退讓。
這也是很多人觸犯了法律法規(guī),最終不了了之的原因。
人情關(guān)系的社會(huì),即使這個(gè)人家里也沒什么大的權(quán)勢,但人找人,可能就把一件很棘手的問題給解決了。
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第538章 指導(dǎo)
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