劉嘯突然間聽到總站那邊降價的消息，臉色瞬間一變：“他們那邊也降了？降了多少？”
“跟咱們一樣，也是六十塊錢十五桶！”
小初語速很快的說道：“楊驍干得比咱們早，手里掌握著大量的客源，今天一早我們?nèi)ネ其N的時候，很多人說他們跟總站那邊的人，都已經(jīng)很熟悉了，既然價格一樣，沒必要換成咱們的水！”
“媽的，他們怎么也玩上這一套了呢？”
劉嘯美好的心情，受到這個消息的影響，瞬間跌落谷底，煩躁的說道：“他們這么搞，根本就不賺錢，這是鐵了心要跟咱們對著干了！”
小初眨巴著眼睛問道：“那你看咱們接下來怎么弄，要不要繼續(xù)降價，壓死他們？”
“降個屁啊，現(xiàn)在的價格，已經(jīng)壓到底了，如果再降，就得自己往里面添錢了！”
劉嘯坐在椅子上，煩躁的說道：“我原本想著，年前這段時間生意好，先利用降價的方式，把市場給打開，等拿到一定的份額之后，年后再把價格提起來！楊驍這孫子，已經(jīng)一個人吃了市場這么久，現(xiàn)在竟然還要斷咱們的路，太過分了！”
小初同樣沒有意識到，他們自己這邊才是價格戰(zhàn)的始作俑者，目露兇光的問道：“嘯哥，如果價格戰(zhàn)打不下去，那就干脆一些，我還用當(dāng)初的路數(shù)，找?guī)讉€愣頭青，抽冷子弄他們一頓！”
“不行！之前下黑手，是因為王吉貴擋在我前面，他們絞盡腦汁，也不會把事情聯(lián)想到我身上！如今雙方正在競爭，一旦出事，他們最先懷疑的就是我！”
劉嘯搖了搖頭，思考了差不多十秒鐘左右，開口道：“我當(dāng)初之所以一步把價格降到底，就是怕他們抱有幻想，跟咱們來回拉扯！現(xiàn)在雙方的價格都已經(jīng)壓到了最低，誰也沒辦法繼續(xù)讓步！既然如此，那就打下去，這樣我只是少賺，但他們卻是純賠！”
小初點了點頭：“行，那咱們就還是按照這個價格走貨？”
劉嘯果斷點頭：“讓下面的人該跑還是繼續(xù)跑，就算吃不掉楊驍?shù)氖袌?，也能在其他水站手里搶客戶！送水這個活吃的是長線，前期搶的客戶越多，咱們的腳步才能站得越穩(wěn)！”
……
隨著楊驍這邊開始降價，丟失的市場份額總算穩(wěn)定了下來，總體而言，還要更勝一籌。
雖然劉嘯那邊也開始降價，但是送水的一群小青年，就像是一群朝三暮四的小猴子，一個個還沒定性，干活的時候很不著調(diào)，而楊驍這邊的一群人，都深知水站就是他們的飯碗，加上楊驍最開始那種送水上門，臨走還會收拾好垃圾桶的小細節(jié)，也著實為他們積攢了不少口碑。
在雙方價格一樣的情況下，拼的就是口碑和服務(wù)，劉嘯那邊的一群小流氓，明顯是沒有什么服務(wù)意識，而且送得多也沒有什么激勵措施，很多時候要水的電話打出去，三四個小時送來都是常有的事。
即便如此，分站那邊定下的價格，對于其他水站也是致命打擊。
大家出來做生意，都是為了賺錢，而他們當(dāng)初跟水站簽合同的時候，都是交了承包費的。
如今劉嘯和楊驍兩個人，雖然賬面上是平的，但優(yōu)勢只是在于沒有人工費用，如果換成其他水站想這么搞，這時候已經(jīng)需要貼錢進去搞競爭了。
雙方的這個打法，受益最多的自然是客戶，搞得連許多片區(qū)內(nèi)需要大宗用水的客戶，都選擇直接雇車跑到他們的水站去買水了。
臘月二十六這天晚上，張彪在飯桌上向楊驍問道：“驍哥，我看其他水站都已經(jīng)下發(fā)了通知，準(zhǔn)備在明天開始，一直到大年初七都放假了，你看咱們要不要放假？”
“我覺得就不放了吧！”
魏澤虎插嘴道：“反正大家不回去過年，留在這邊也沒什么事做！如今分站擺明了要跟咱們搶市場，不如趁著過年這段日子，多拉點客戶！”
“不，這個假，還是要放的！一眨眼的工夫，咱們來到這邊也幾個月了，大家忙了這么久，總不能過年也不閑著！”
楊驍思考了一下，說道：“錢永遠沒有賺夠的時候，但咱們賺錢是為了生活，但不能讓生活只變成賺錢！不過阿虎說的話也有道理，咱們維持生意，現(xiàn)在靠的就是口碑，過年這段時間，也得考慮到客戶的需求，把放假的時間向后調(diào)，截止臘月二十九那天中午！”
魏澤虎點了點頭：“小跳，你們幾個如果需要提前回老家過年，明天就可以提前放假了！我們這邊忙得過來！”
“我們幾個哪有家??！”
劉小跳露出了一個苦笑：“你們是有家不能回，我們是想回沒有家！說句難聽的，我們哥幾個加在一塊，都未必能湊出一個完整的家庭！驍哥，小戰(zhàn)和大源我們?nèi)齻€商量了一下，想留在水站過年，你看行嗎？”
“行啊，這有什么不行的?！?/p>
楊驍說話間，在身后的包里抽出幾個信封遞了過去：“這錢是你們最近的工資，抽空給大家發(fā)下去，每個人的數(shù)目都是一樣的！最下面的那個是單獨給你的，當(dāng)初你加入的時候我說過，你那邊生意的損失算我的！”
劉小跳頓時把那個信封拿了出來：“驍哥，你別開玩笑了，我當(dāng)初弄的那個水站，本身就沒有手續(xù)，哪來的什么損失啊！這錢我肯定不能收！”
“給你，你就拿著吧！你的水站有沒有手續(xù)，那是你自己的事，但我既然答應(yīng)了你，就得信守承諾，這是我的事！”
楊驍擺了擺手：“咱們都是一家人，在飯桌上推來推去的，你覺得好看嗎？”
“行吧，盡然你這么說，那我就不推辭了。”
劉小跳心頭一暖：“這樣吧，今年咱們年夜飯的采買，我一個人全包了！這畢竟是你們在敦煌過的第一根變，就當(dāng)我請大家吃飯了！”
楊驍頓時翻了個白眼：“扯淡！你們都在跟我干活，年夜飯讓你出錢，你們把我這個老板放在什么位置？”
“哈哈！”
眾人聽見這話，頓時哄笑起來。
春節(jié)臨近，若有似無的年味，在簡陋卻溫馨的房間中，逐漸蕩漾開來。