范組長聽到他們的公司名還不知道是哪家公司，畢竟京城這么多公司，不是隨便一家公司他都聽過，甚至了解。

不過在對方說了他們公司之前已經(jīng)建了一個小區(qū)，就是仁安花苑的時候，他馬上記住了這個公司。

“我們進去談吧。”知道對方不是騙子，真的有可能是送上門的項目，范組長連忙帶著人往里面走。

總不能四個人一直站在這里說話吧，來來往往的人都用異樣的眼光看著他們了，還是趕緊領(lǐng)著人進去會議室比較合適。

等張冬至三人進了會議室后，張冬至心里頭踏實了，這事起碼推進了三分之一，就看林天和他們設(shè)計院最后談不談得攏了。

起碼林天交代給他的工作也算完成得差不多了。

“你們找到我們的設(shè)計院，是有什么大項目需要我們畫圖紙嗎？”范組長急不可耐問道。

“是有這需求，但是還是要互相了解，看雙方能不能談下這個合作。”張冬至進退有度道。

新的地皮還沒到拍賣回來了，他不想聊太多關(guān)于地皮的事，萬一對方聽到他們的地皮還沒買下來馬上把他們趕出去怎么，公司沒有地皮過來設(shè)計院干嘛。

為了避免這種尷尬的情況，張冬至選擇避重就輕地聊。

范組長拿過旁邊的冊子，上面都是設(shè)計院過往參與設(shè)計的一些項目，拿出來給他們看也算展示自己實力的一種方式。

“我們的收費是根據(jù)項目的大小來收費，這是一件很復(fù)雜的事，也不是一兩句話能說清楚的事，起碼貴公司要告訴我們是要建商場？建小區(qū)？建寫字樓？還是游樂場？當然面積多大，有什么要求，具體到想要什么風格都要說清楚。”范組長把握著這場談話的節(jié)奏。

對面三個人很明顯第一回和設(shè)計院打交道，這樣挺好的，起碼只有自己糊弄他們的份，對方也糊弄不了自己。

合作談判最重要的就是掌握主動權(quán)，現(xiàn)在主動權(quán)在他這里，而且這里還是設(shè)計院的會議室，范組長整個人都是一種松弛的狀態(tài)來應(yīng)對他們。

張冬至覺得自己沒辦法和對方聊下去，面積多大要建什么風格的小區(qū)，這些都要林天來談，自己也不能直接說地皮還沒買下來。

但是他們剛進來也不能露了怯，總不能才剛坐下就說自己要走吧，那一開始想方設(shè)法進來圖什么？

“先讓我看看設(shè)計院做過的項目。”張冬至強裝淡定開始翻看設(shè)計院的過往項目。

有些建筑的設(shè)計確實讓人眼前一亮，但是他又不能做具體的確定，自己喜歡的設(shè)計風格林天不喜歡，那不就白白浪費時間。

這種會面還是得讓林天過來比較合適。

等十分鐘過去后，張冬至不得不再次面對范組長，“我覺得我們約下一次見面聊會更好，因為剛才你問的問題，我都不能做決定，得讓我老板過來。”

“您這邊方便留個聯(lián)系方式嗎？我們之后再約一個時間過來談。”張冬至心里清楚這些話說出來后，他們?nèi)齻€人的氣勢也弱了，其實他可以裝模作樣讓對方介紹設(shè)計院的實力還有團隊。

但是最后還是一樣的結(jié)果，他現(xiàn)在和對方聊太多不就是在耍人嗎？

他現(xiàn)在就是一個前鋒，替林天過來打探消息的，現(xiàn)在消息也打探到了，后面實際的問題還是要等林天來決定。

范組長也不知道他們沒有決策權(quán)，也不知道是級別太低，還是公司不大，事事都需要老板去做決定。

無論哪種情況，他也只能順著他們的話往下說，“這是我的名片，回頭大家再約一個時間見面談。”

范組長也知道很多合作也不是一次談下來的，他們知道自己做不了決定的情況下也沒有浪費自己太多時間，所以他對他們的觀感還算不錯。

最怕那種浪費他大半個小時，最后來一句我們不能做決定，這樣更加氣人。

張冬至想不到這事還挺順利的，既沒有得罪人，又完成了林天交代的任務(wù)，等回頭約好下次見面的時間，估計下次能談點實際的東西了。

他花了十分鐘看了設(shè)計院之前做過的項目，平心而論他們是有這個能力接下他們新小區(qū)的這個項目的，就看林天過來能不能和他們談攏這件事。

最后范組長把他們?nèi)怂妥摺?/p>

嚴展還以為自己能說上兩句話幫幫忙，想不到從進去到出來，愣是一句話都沒說上。

主要還是沒啥事需要他幫腔。

“其實還真不用帶上我們。”等他們?nèi)x設(shè)計院一段距離后，嚴展開口道。

一旁的實習生也點了點頭，很認同嚴經(jīng)理的話，他過來真的是純粹當擺件。

“說不上話也沒關(guān)系，起碼氣勢上比我一個人來要強點，如果我自己一個人過來，可能門衛(wèi)那通電話都不會打。”張冬至看得很開，哪怕嚴展沒有說一句話，但不代表他們沒用。

“好吧，你要這樣說那我就當自己出了很大的力氣吧。”嚴展厚著臉皮說這話。

張冬至笑笑不說話，他得想想等會回到公司怎么和林天說這事。

總不能說自己只拿了一個名片就出來吧。

這樣的說法顯不出他的工作能力，好在剛才看冊子不是白看的，冊子上還有設(shè)計院的詳細介紹，他能好好和林天說道說道。

這樣就不會顯得他沒做事，其實一下午出來辦兩件事，兩件事都辦妥了，已經(jīng)能證明他的工作能力完全沒有問題。

三人慢慢走回公司，“你們回去工作吧，我去林天的辦公室找一下他，和他說一下剛才的事。”說完張冬至就徑直往林天的辦公室走去。

這種情況如果換作平時，嚴展一定會跟上去的，讓林天也知道自己在這事上也有出力，可不能自己干活了，功勞全讓張冬至一個人攬過去。

不過今天他確實沒有幫忙，自然不會跟上去，今天不就跟著張冬至出去轉(zhuǎn)了一圈嗎？去了林天的辦公室他都說不上來自己干了什么，所以最后還是回到了自己工位上，沒有去林天的辦公室，實習生更加不懂這些彎彎繞繞，領(lǐng)導讓他干什么就干什么，不會多想也不會多問。