好在張主任和滕師傅,滕小剛都是煤礦的,他們知道防火的重要性,自然就是學(xué)著周一波把自己的口袋都掏了出來(lái)。每人一個(gè)盒子放了雜物,但是錢(qián)和糧票可以留在兜里。
肖峰學(xué)習(xí)著,把自己的口袋掏了一遍,把身上的錢(qián)和糧票又裝了回去。
五個(gè)人進(jìn)了倉(cāng)庫(kù),肖峰看到眼前是成堆的、碼的高高的各種布匹,以藍(lán)色和白色、粉色為主的的確良,還有各種花布,另一種是厚的斜紋的粘膠卡布以及很結(jié)實(shí)的滌卡。
“為什么會(huì)積壓?”肖峰不由自主地問(wèn)道。
“是技術(shù)改革,技術(shù)上來(lái)了,商品也生產(chǎn)出來(lái)了,但是生產(chǎn)太多賣(mài)不出去,我已經(jīng)打發(fā)了很多銷(xiāo)售員出去,他們跑了很多地方,都說(shuō)各地有積壓。”周一波也沒(méi)有看肖峰,就這樣說(shuō)道。
“我有辦法給你出手掉,但是你得聽(tīng)我的,完了給我分成。你如果不相信,可以先試一把。”肖峰很是自信地說(shuō)道。
早就把眉頭皺的和周一波一樣的張主任,轉(zhuǎn)過(guò)頭,驚訝地看著肖峰,他想要說(shuō)這可不是做菜,但是他看到年輕人自信的眼光,就說(shuō)道:“肖峰,你有什么好辦法,先說(shuō)說(shuō)。”
肖峰看看周一波,周一波看著張主任,張主任說(shuō)道:“周廠(chǎng)長(zhǎng),可以先聽(tīng)一下肖峰的話(huà),肖峰是我的朋友,前幾天給我們礦上做了一桌飯,就幫助我們礦長(zhǎng)簽下了幾個(gè)電廠(chǎng)的單子,我們礦長(zhǎng)想把他留在礦上領(lǐng)工資,人家都拒絕了,非要自己干買(mǎi)賣(mài),腦子靈活得很。”
周一波聽(tīng)著張主任的話(huà),仔細(xì)地打量了一下肖峰,才發(fā)現(xiàn)年輕人目光沉穩(wěn),有著說(shuō)不出的大氣。周一波說(shuō)道:“你有什么辦法?”
肖峰知道自己不說(shuō)出點(diǎn)什么,周一波是不會(huì)心動(dòng)的,肖峰說(shuō)道:“我的辦法是做成品,讓你的每一種布都變成搶手貨。但是你得答應(yīng)用我的銷(xiāo)售辦法,比如這個(gè)花布和粉色的印花的確良,我會(huì)給你一種銷(xiāo)售的方法。”
周一波認(rèn)真看著肖峰,忽然說(shuō)道:“走,去我的辦公室。”
肖峰卻說(shuō)道:“稍等,我再看看這些布。”
肖峰說(shuō)完就開(kāi)始用手摸那些布匹,心里真的是很開(kāi)心,大多是純棉的。
這樣純棉的東西,在后世都是被當(dāng)做健康用品,價(jià)格很高的,尤其白色的確良,雖說(shuō)改變了工藝,成品新布有點(diǎn)硬,但是肖峰知道這個(gè)不透,洗一洗手感就很好。
八十年代不僅流行過(guò)勞動(dòng)布的褲子,更是流行過(guò)一種藍(lán)色的闊腿褲,就是那種大襠褲且闊腿的,但又不是很大,總之穿著那樣的褲子,配上白襯衣,男人女人都會(huì)很亮。當(dāng)然更響應(yīng)時(shí)代的是喇叭褲。
還有這些印花的粉色的確良,可以做裙子,可以做襯衣,也可以做夏天的小翻領(lǐng),還有的就是新興的滌卡,……總之包產(chǎn)到戶(hù)以后,人們的需求一下子從吃飽飯變成了穿好衣。
但是這個(gè)時(shí)候,人們的對(duì)衣服的審美還很簡(jiǎn)單,都是自己扯了布去做,所以肖峰明白,只要把這些布加工成成品就可以。
而八十年代開(kāi)初也是裁縫行業(yè)興起,大姑娘小媳婦老師傅,凡是心思活的,都會(huì)學(xué)習(xí)裁剪技術(shù),自己開(kāi)個(gè)裁縫鋪。到后來(lái)不久就是成衣市場(chǎng)火爆。
……而此時(shí)此刻,以上這些都還沒(méi)有發(fā)生,人們才分了地,都還沉浸在種地的喜悅中。那么,怎么穿衣?怎么生活的更豐富,就讓自己來(lái)催一把。
肖峰摸著那些布匹,看著,心里展開(kāi)了暢想,自己可以把成衣市場(chǎng)提前打開(kāi)。
周一波被肖峰胸有成竹的神態(tài)更加吸引,他說(shuō)道:“肖峰同志,走,我們?nèi)マk公室說(shuō)。”
肖峰卻說(shuō)道:“周廠(chǎng)長(zhǎng),你可清楚這些布的手感?”
“我清楚,這些都是想著要做衣服的,都是親膚的。”周一波說(shuō)道。
“那走吧,我們?nèi)ブ軓S(chǎng)長(zhǎng)的辦公室說(shuō)。”肖峰笑著說(shuō)道。
周一波激動(dòng)地趕緊往出走,對(duì)張主任說(shuō)道:“張主任,真沒(méi)想到你給我?guī)?lái)一個(gè)能人,我覺(jué)得肖峰能把這局解開(kāi)。”周一波也想過(guò)成衣,可那僅僅是個(gè)念頭,他不知道如何做,周折太大了,他覺(jué)得不現(xiàn)實(shí)。
張主任點(diǎn)著頭,嗯嗯著,就跟著往出走,五個(gè)人出了倉(cāng)庫(kù),周一波看守門(mén)的工作人員說(shuō)道:“鎖上,好好看門(mén)。”
幾個(gè)人又裝上自己的東西,周一波走在前面,走得很快。
肖峰剛才在倉(cāng)庫(kù)一看,倉(cāng)庫(kù)干凈整潔,沒(méi)有異味,又從門(mén)口的檢查上看出,周一波的管理的確是很?chē)?yán)格,而且他自己也是嚴(yán)格的執(zhí)行每一項(xiàng)管理。
周一波能遇見(jiàn)銷(xiāo)售這樣束手無(wú)策的事情,還是因?yàn)橹芤徊](méi)有經(jīng)驗(yàn),更沒(méi)有榜樣可以學(xué)習(xí)模仿。
那么周一波的產(chǎn)品就應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題,之所以積壓,就是因?yàn)殇N(xiāo)售和需求沒(méi)有聯(lián)系起來(lái)。
在后世,肖峰知道銷(xiāo)售的重要和能力,有時(shí)候只要是個(gè)東西,銷(xiāo)售員就可以輕松的讓顧客很開(kāi)心的帶走。
而自己今天就是要讓周一波采用自己的方法和理念,也是一種銷(xiāo)售。
到了周一波的辦公室,肖峰一看正好,八零年的辦公室,尤其企業(yè)辦公室,房子不大,都是一桌一椅一張床,領(lǐng)導(dǎo)的辦公和休息都在辦公室。
即便是領(lǐng)導(dǎo)中午或者晚上不住,但是一張單人床是必須有的。
這樣的布置,在八十年代很正常,所以辦公室凌亂也很正常,即便收拾的整齊,可是床上鋪的、蓋的可都是自己家里準(zhǔn)備的,當(dāng)然是花紅柳綠的很不嚴(yán)肅。
如此就淡化了辦公室的職場(chǎng)氣質(zhì)。
周一波的床也不列外,是大紅色的很流行的花被面,雖說(shuō)洗的很干凈,但是紅花的被面,和白色的被里子,就是很惹眼,并且床上還鋪著一塊藍(lán)色的油布。
肖峰走過(guò)去說(shuō)道:“周廠(chǎng)長(zhǎng),你這被子多久洗一次?麻煩不?看著很干凈。”
周一波笑著說(shuō)道:“一個(gè)月洗一次,我老婆每次洗都抱怨,說(shuō)拆洗就是麻煩。可是不拆洗嗎,總不能月月?lián)Q個(gè)新被子,或者不洗的話(huà),你們想想,這得多沒(méi)面子。”
張主任接著周一波的話(huà)說(shuō)道:“還說(shuō)呢,我老婆也是,每次拆洗被子都抱怨,洗了后又不能當(dāng)天干,干了還要縫上,每次都是折騰兩三天,耗時(shí)累人的很,尤其是到了冬天,就覺(jué)得被子都不夠用。”
滕師傅說(shuō)道:“那是你們兩個(gè)講究,我呀,就給被子上縫了一塊布,每次就拆洗這塊布,但是也不好,時(shí)間長(zhǎng)了被子還是會(huì)有味道,還會(huì)長(zhǎng)虱子。”
這時(shí)候,肖峰哈哈笑起來(lái),說(shuō)道:“如果我有一種東西,給你們行方便,讓你們的被子不用拆洗,又能隨時(shí)想洗就洗,你們想不想試一下。”
周一波看著肖峰說(shuō)道:“什么東西,趕緊給我們用一下,以后省得我老婆一洗被子就說(shuō)她是我的奴隸,聽(tīng)得我害怕的,這都啥社會(huì)了,她還給我當(dāng)奴隸,你們說(shuō),這話(huà)要傳出去,我還不受處分?”
肖峰看看幾個(gè)人,剛要說(shuō)話(huà),滕小剛卻搶著說(shuō)道:“有這種東西好啊,我們礦工最需要了,你們都不知道,礦工洗被子有多難。”
肖峰粲然一笑,說(shuō)道:“那好,我給你們都把問(wèn)題解決一下。”