租賃？
掛靠？
蕭貴人惱了，怎么宋人做生意如此革色。
“呔，耶耶是來賣馬的，一匹三十貫，一共一萬匹！”
盡管他吼的聲如銅鐘，震得房梁上的彩紙都跟著鳴叫，對面的“賬房”卻一點反應都沒有。
大車張趕緊上前，好聲好語，躬身低頭，跟個長隨一樣。
先送上一吊錢的紙鈔，這才敢開口：“小掌柜的，我們實心實意要賣的，您多關照，這是一點茶點錢。”
賬房袖子一抹，紙鈔消失不見。
“賣？”
兩人點頭，做買賣么，不賣怎么賺錢。
“不買！”
“??？”
開門做買賣，那么多人排隊，你是不是見我們倆好欺負，蕭貴人胡子都炸開來，當即就要發飆。
“消停點吧，又不是針對你們！我萬通物流接了王府的單子，要提供配套的一萬輛車馬，人車馬一套少說要七十貫吧，真覺得我們的錢是天上掉下來噠？
“我們只租不買，若是你們自己本就是個小車行，也可以掛靠，就是并在我們萬通旗下伙著做生意。我這四隊已經招了八百套，你們趕快想，過時不候！”
嘿，這天底下還有如此做生意不要臉的。
明晃晃的欺負人，俺是個賣馬的，到哪兒去找車架和車夫。即便找見了，又怎么得法經營賺了錢財。
見二人游移不定，賬房白了一眼，從抽屜里取出來一張條子，簽上姓名。
“去這里問問吧，沒個實力還想做李財神的生意，怎么不想著天上掉糖餅呢！”
大胡子蕭貴人拿過便簽，上面寫了個地址，是正街的春華樓，推薦語寫了個“夷人小販”。
這地點大車張熟悉，那不是勞工總會的地方么？
出來半天，生意沒做成，倒吃了一肚子氣。
倆人插隊的行為惹了眾怒，導致跟別人打聽消息，居然沒人肯理。無奈之下，只能拿著條子再去試試。
駕車來到春華樓，這里整條街都堵個水泄不通，二人這回不敢撒潑，只能好好排隊。
排了半天，才打聽到可以先領了號碼，這邊每天只能接待五百人，其余的根據告示決定哪天再來。
大胡子此時已經沒了脾氣，人家讓怎么干就怎么干吧。
領了號碼，已經是3721號，要第二天下午再來。
又花了半天功夫挪出來，倆人齊聲嘆氣，心說做個買賣真特么難。
時間尚早，倆人中午都沒正經吃飯，于是約著去了一處賣“冰粉”的小吃店。
這人生意倒好，暑熱的天氣，這冰冰涼涼的東西正好下肚。
店里不少客人，一邊啼哩吐嚕，一邊聊著天。
“老孫，你那貸款咋樣了？”
“許是還要等些日子，錢行的人說要什么調查，不過肯定是準的，柜面先生都說我資質好，五十貫貸到頂的。”
蕭貴人和大車張忍不住側耳偷聽，這城里現在流行借貸么？
“我就不成了，只能貸二十貫，還要去另外籌借十貫，才能買得起一輛新車?！?/p>
大車張一聽，這不是自己的買賣么，趕緊拿了一碟醋坐過去。
“二位莫怪，剛才聽言，你們是要貸錢買車？”
倆人臉上不免有些厭惡之色，陌生人，你也太唐突了吧，偷聽人談話也就罷了，怎么還有臉湊過來。
大車張請了一份蜜餞，這才安撫下兩人。
“萬通物流聽過么，文相公府里的產業，只要車馬人一套就能加入，一年干三百天的活，每日保證有五百文的收入，這買賣還不得干么？”
大車張滿臉賠笑，趕緊點頭，“中干！”
“可是，為何要借錢呢，趕車拉貨本就是苦營生，如今青苗貸最低還有一成五，這錢好借不好還啊?！?/p>
那人一撇嘴，一副瞧不起大車張沒見過世面的意思。
“什么青苗貸，去惠民錢行啊，有創業貸。三百天才一分的利息，看資質開額度，最多可貸五十貫。有了車，入了車行，還怕一年賺不出來五貫錢的息錢么？”
大車張掐指一算，去了陰天下雨，去了修車養護，去了馬匹疫病，一年怎么也能干上二百天。
一天五百文，算下來就是一百貫。
去了息錢，還了貸款，還能剩下車馬一套和五十貫利潤，簡直是天底下打著燈籠也找不著的好營生。
一個縣令一年官俸才不到一百，要是自己，肯定拿出全副身家來賭一把。
“你們買車車價幾何，瞧我那位朋友沒，他有馬，我有車，價格好商量?！?/p>
倆人直搖頭，連連擺手。
“你是個棒槌吧，人家錢行低息借款，自然是要從別處補個賺頭兒。無論車馬，只能從指定處購買，而且大車形制與普通的有些區別，舊式的一天只能賺三百文的車費?！?/p>
老張更糊涂了，這是個什么生意做法，咋還一圈套一圈的。
“看你樣子是想賣車？”
老張點點頭，他不單想賣車，還想找個主家，接一筆大單子。
造車的成本分成幾塊，首先最大的肯定是人工，一個大師傅要月薪三貫，不管干了幾個活，東家都得養著。
小工學徒一個月一吊或者一貫，車行里十幾個人，一個月是筆大開銷。
人工之外，就是木料。
車軸、輻條、鐵箍、轅子，這些好料都得高價買。若是造車棚，還得單獨用輕而結實的楸木，極為難得。
造一輛前后耗時要一個月，剩到東家手里，一輛車也就不過一兩貫錢。
想發財，就得多接單子，讓人工成本均攤到更多的貨物里。
“不瞞二位，我就是東城外有名的大車張，城里多少顯貴，用的都是我家的車架。”
其中一個搖頭，“張老板啊，那你看錯生意了，我們要買的是貨車，能拉五千斤的貨車！”
五千斤，這不扯淡呢么，自己不是沒給官府造過運糧車，一輛至多也就拉三千斤。
甭管車架多結實，最終支撐的，就是那兩副輻條。
即便是用上好的，手臂粗的硬梨木，也絕對撐不住五千斤。
再說，車扛得住，咱們這黃泥的路也撐不住，遇上個水坑，能陷進去一尺來深。
“不信啊，不信你去惠民錢行瞧瞧吧，人家有新式的貨車圖樣，看了你便懂了。兩匹馬或者三匹，一次拉五千斤，跑起來速度也快，要不憑什么一天能賺五百文?！?/p>
老張將信將疑，回到座位，把打聽的消息跟蕭貴人說了。
老蕭一琢磨，這是好事兒啊。
一輛車用的馬多了，他的馬不就好賣了？
“走，再去這個什么錢行看看，既然是錢行，肯定有錢買東西！”
倆人吃好了，會賬離開，直奔東曹門外。
出城門不遠，就見一片工地，上千人在拆房扒屋，運輸磚石土塊。
工地上掛著一個條幅，上面寫著：“大干一百天，掙足過年錢！”
繞過工地不遠，就是一片空地上，孤零零的一座院子，上面牌匾寫的“惠民錢行”。
倆人來到跟前，只見大門緊鎖，上面貼著一張告示。
“由于場地施工，錢行臨時搬到五丈河畔四道街辦公，敬請見諒?！?/p>
打聽一番，二人好不容易找到了地方。
這邊排隊的沒有春華樓那么多，稀稀冷冷，也就幾百個。
往隊伍后面一排，馬上就有小二過來招待，送上簡陋的團扇，還有一把普通的紙傘。
“二位客官辦什么業務，鄙人錢行精英二級業務，擅長就業貸、創業貸、紅白喜事貸，您二位要辦什么？”
“賣馬！”
“賣車！”
小二嘴角抖了兩下，勉強做出來個笑容。我們這是貸款的地方，又不是收貨行，兩位是睜眼瞎么？
“我聽說有個什么創業貸，可以貸款買馬買車，我們倆正好做此行當，所以想打聽一下，如何勾兌，做成生意。”
“原來如此啊，那別排著了，跟我直接到邊上來。”
此處原來是個碼頭，兩側都是低矮的倉庫和簡陋的商鋪，還沒整修，顯著極為破敗。
他們二人隨小二哥進了一處倉房，天棚上的瓦都漏了光。
二人坐下，把自己探聽到的消息重復了一遍。
“是有此事，我們這里也是李財神的產業，財神心善，一心照顧窮人，所以特針對東城的苦力兄弟開了后門，準許他們貸款買車馬，換個營生。至于你說的新式馬車，那還是江南沈學士伙同大食人發明的新玩意，你要是能造，我這里可以幫你推銷，只是一輛車要收兩貫的費用。”
老張一聽兩貫，心說你怎么不去搶。
幸好今兒一天已經磨光了他的銳氣，臉上沒什么反應。
“不知可否將樣式與我一觀，小人祖輩造車，應是不難。”
“這有什么的，且隨我來！”
小二引著兩位去了一處院子，院子里停著一輛奇怪的玩意。
四個輪子，也沒有車轅，一個四邊平齊的大木箱子做車廂，輻條還是鋼鐵的。
老張蹲下身看車軸，老蕭跑到前頭去看馬車如何牽引。
看了足足一炷香的時間，老張發現了秘密，這怪東西的車軸上有個東西，轉動時居然不會磨損車軸木。
那邊，老蕭也找到了關竅，不是沒有車轅，而是車轅很短，變成了兩套栓繩索的掛鉤。
一副車輪能裝兩三千斤，這兩副車輪，可不就是五千斤么。
開封地勢平坦，若是有專門的整修道路，拉起來五千斤貨物，還真就能成。
“看好了么，這般馬車，作價二十五貫銷售，你可愿意成為錢行的指定商家？”
老張還有些為難，別的都不在話下，可這鋼鐵輻條的輪轂還有那個車軸里的東西他可不會造。
“沒事，只要簽了契約，到時自然有人供貨?！?/p>
老張拉著蕭貴人到一邊商量，看來工會那頭也不是采購，想要批量銷售是不可能了，如今這散賣也是個法子。
除非自己愿意組車隊，然后加入物流公司，再去招商局攬活。
否則，現在就是最簡單的法子。
“干了！”
倆人跟著柜哥回到正堂，找大掌柜簽了合約，保證每月為錢行提供五百套馬車。
剛出門，老張就后悔了。
五百套，他現在就是給手下喂金子，也干不出來這么多活，要是交不了貨，這違約金不得賠的傾家蕩產。
老蕭湊趣兒道：“沒聽掌柜的說么，叫你貸上一千貫錢，趕緊招募人手，囤積木料?！?/p>
老張眼珠子一轉，計上心頭：“大哥，你覺得我這買賣如何？”